关于写字楼租赁，如何找到自己的最亮点？

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发布：悠办办来源: 2019-07-24

简述：...

今天的办公市场写字楼租赁是一个同质化严重的市场。无论是硬件配置还是软件配置，几乎都是一样的。

写字楼租赁在这样的背景下，如何找到并建立自己的亮点，让目标客户能够首先记住你并爱你？这是每个办公项目都亟待解决的问题。

每个写字楼租赁项目都有很多价值点，最突出的是什么？许多项目往往很难选择。

俗话说，与其突出差异，伤害十个手指，不如涵盖所有方面。顾客对办公室项目的印象通常是最精彩的。

如何在办公项目的众多价值点中找到最大的亮点？它因项目而异，同一项目也因时间而异。作者这次总结了“八大方向”，希望大家能从中得到一些借鉴和启示，当然，你也可以尝试着坐在相应的座位上。

“中心”理论

如果一个办公楼项目恰好在一个城市或地区的中心，并且有一定的规模和建筑高度，恭喜你，“中心理论”非常适合你。

国贸中心被公认为北京cbd当之无愧的核心。随着中国贸易中心的开放，cbd有了双核。作为一颗冉冉升起的新星，中国贸易不仅与国贸中心形成了双赢的形象，甚至提升到了“中国贸易中心、世界商圈”的更高形象。

北京北方中心凭借其在北京总部经济区的最高办公楼、超大规模和“一区一中心”的明确口号，成为北京总部经济区的代言人。

万达广场关于“万达广场是城市中心”的提议更加霸道和自私。

“新北京中心、太原中心、苏州中心、唐山中心”等表明它们是案例中的城市中心名称。

“门户”说

顾名思义，“门户理论”适用于位于区域或城市门户的办公项目，以独特的门户形象确立江湖地位。

在北京的写字楼里，2004年进入市场的商都国际中心应该是第一个体现“门户理论”的。以“北京cbd西口”为口号，树立了差异化形象。

“门户理论”有许多后续表述。北京凯撒广场提出“cbd东门”，鲍莉广场被称为“亦庄门”，鸣凤大厦被称为“李泽门和世界门”，中冶大厦被称为“一楼门”...

随着北京大兴新机场的建设，新门户成为热点。丰台和大兴办公楼或工业园区项目都利用了新的门户。例如，金隅高科技工业园区提出“新农村、新产业、新园区”，以增强其占领新国家的未来价值。

“第一”理论

在市场的印象中，总会有“只有第一个，而不是第二个”，而“第一个”在传播中有着天然的吸引力。

因此，“第一条语句”是在办公室项目中树立最明亮形象的最佳方向。

“第一高”是办公室项目中最容易谈论的亮点。曾经是北京第一国际贸易中心三期，现在是北京第一“中国荣誉”，上海第一上海中心大厦，深圳第一平安国际金融中心...这些排名第一的办公楼、项目形象和企业形象都在另一座山上显得相形见绌..

如果它不是“第一高”，它也可以从许多其他方面建立自己的“第一”形象。

乔府曹芳项目号称“中国第一个leed白金认证综合项目”，

晋商联合大厦号称“李泽商业区第一办公楼工程”，

里泽索霍声称是“世界上最高的中庭办公项目”，

王晶soho自称是“全球首个覆盖面最广的5g办公项目”...

总之，只要你在一个方面有足够的牛和足够的铅，你就可以被评为第一，你可以把它作为你的亮点。

“规模”理论

“规模理论”适用于超大型城市综合体项目或工业新城项目。“规模理论”(Scale Theory)是项目和开发商实力的展示，能够更好地让目标客户产生信任，展望未来。

北京中国贸易中心启动时，明确提出“巨人”和“东长安街百万平方米建筑集群”，以一个项目的力量打造项目形象，推动北京cbd东扩。

北京金融街中心广场被誉为“160万平方米的国际商业综合体”，代表金融街，提升区域价值，打造中国华尔街。

在新工业城市开始时，“规模理论”往往是树立项目形象的最佳方向，因为在现阶段，产业链与工业城市的整合只是一个中水的月亮和一朵雾中的花，只有规模是真实的，只有这样，客户才能对未来的发展有所憧憬。

在呼吁规模时，工业新城最好以平方公里为计量单位，1平方公里，100公顷，1500亩。对于同样的面积，1平方公里似乎给人以更大的印象。

“生态学”理论

企业选址越来越重视生态办公。因此，只要你的办公楼有自己的生态特征，请不要犹豫，拿出来说出来。

“生态理论”最基本的特征是花园式办公室。骏豪中央公园广场、电石城商业公园等项目发挥了巨大的生态效应。通过案例名称充分展示了项目的生态办公特色。

绿色建筑认证是“生态理论”的另一个方向。目前，在美国通过leed gold认证的办公楼已经不再新鲜，也没有什么可炫耀的了。除非同时获得中国绿色建筑三星和美国leed白金双重认证，否则也可以取出晾干。

恒温恒湿恒氧技术广泛应用于高端住宅项目，很少应用于办公楼。当时，尚锋国际公寓以一句“告别供暖时代”空而闻名于市场。相信在不久的将来，还会有“告别带暖气的办公楼”空，这将轰动市场。

“艺术”理论

“艺术理论”适用于高度时尚、艺术化和个性化的办公项目。时尚的立面和艺术室内公共房间空都可以成为城市名片或地标，甚至成为网上红色办公楼。

充分发挥“艺术理论”的是搜狐系列办公楼、光华路搜狐“圆孔”建筑、银河搜狐“星空”建筑、望京搜狐“三峰”建筑、凌空搜狐“和谐”建筑、李泽搜狐“酒桶”建筑。凭借时尚和个性化的外观，它迅速成为市场的焦点，并自然创造了标志性的形象。

盘古大观的“龙”楼、中央电视台的“大裤衩”楼、苏州中心的“秋裤”楼也举世瞩目。

艺术室内公共房间空是一个极端复杂的建筑。乔夫·曹芳和k11是典型代表。他们将艺术融入商业，将艺术融入办公室公共空间空成为网络红卡出洞的地方。

“超价值”理论

出租和出售办公楼的企业在追求形象的同时，往往追求可控的成本。最好两样都要。因此，已经树立了良好形象的办公楼，在一定阶段可以强化“物有所值理论”作为亮点。

北京诺德中心在树立了“北京西南商业之巅”的高端形象后，宣传了“七年租金，在北京拥有自己的办公楼”的主要诉求，使项目的增值和目标客户的“成本控制”心理产生强烈共鸣。

“物有所值”不仅以租赁价格表示，还以空之间的物有所值表示。

中关村有一个办公楼项目，叫做左岸工人协会，净高100米.在推广过程中，牢牢把握住这一价值点，注重“升一米”的要求。它明显增强了空之间的价值和舒适度，从而成功地建立了差异化的形象。

办公楼的利用率一般在65%到70%之间，很少超过70%。据说北京西三环广州中心办公楼项目的利用率高达85%。如果这是真的，而且与利用率密切相关，它肯定不会担心租赁。

“圆”理论

人们像鸟一样聚在一起，事物就成组了。为企业选择网站时也是如此。因此，以产业或企业集群为亮点，也是树立办公楼或工业园区形象的好选择。

三星大厦(韩国三星中国总部大楼)锁定世界500强，并提出“这里是世界500强和未来世界500强”；

中铁北京北方中心整层销售，“大企业到办公室购买北方中心”面向大客户。

华夏幸福基金会甚至大张旗鼓地提出了“华夏幸福工业园是一个产业集群”的品牌口号，从产业链差异出发，树立不同主题的工业园形象。

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